一、企業降價與提價

 

　　二、顧客對價格變動的反應

 

　　三、競爭者對價格變動的反應   面對競爭者的變價，企業必須認真研究的問題。

 

　　四、企業對競爭者變價的反應

 

　　1.面對競爭者的變價，企業必須認真調查研究如下問題：

　　(1)為什么競爭者變價.

　　(2)競爭者打算暫時變價還是永久變價.

　　(3)如果對競爭者變價置之不理，將對企業的市場占有率和利潤有何影響.

　　(4)其他企業是否會作出反應.

　　(5)競爭者和其他企業對于本企業的每一個可能的反應又會有什么反應.

 

　　2.企業應對變價需考慮的因素

　　(1)產品在其生命周期中所處的階段及其在企業產品投資組合中的重要程度  (2)競爭者的意圖和資源  (3)市場對價格和價值的敏感性  (4)成本費用隨著銷量和產量的變化而變化的情況。


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