消費(fèi)者李華在購(gòu)買(mǎi)冰箱時(shí)，在普通上下雙開(kāi)門(mén)冰箱、三開(kāi)門(mén)冰箱和左右對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱之間進(jìn)行權(quán)衡選擇，這種不同類(lèi)型冰箱之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系屬于

• A、愿望競(jìng)爭(zhēng)者

• B、一般競(jìng)爭(zhēng)者

• C、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者

• D、品牌競(jìng)爭(zhēng)者

32．艾賽公司是A國(guó)一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)眼藥水的公司，在本國(guó)市場(chǎng)上主推一種通用型眼藥水，并多年保持領(lǐng)先地位。但兩年前，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始大規(guī)模進(jìn)入眼藥水市場(chǎng)，導(dǎo)致艾賽公司銷(xiāo)售額急劇下降。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，艾賽公司發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手向市場(chǎng)推出了男性、女性專(zhuān)用眼藥水，并以此占領(lǐng)了原屬于本公司的很大一部分市場(chǎng)份額．艾賽公司隨即進(jìn)行了有針對(duì)性的調(diào)整，根據(jù)年齡和收入兩個(gè)因素對(duì)眼藥水市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，除繼續(xù)銷(xiāo)售原有通用型眼藥水外，還分別針對(duì)青少年、中青年和老年人市場(chǎng)推出中等價(jià)格和高價(jià)格的專(zhuān)用眼藥水。至此，艾賽公司又重新贏回了市場(chǎng)．

    問(wèn)：

    (1)艾賽公司最初采用的目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋策略是什么?其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取的目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋策略是什么?    

    (2)結(jié)合案例說(shuō)明市場(chǎng)細(xì)分的作用。

    (3)艾賽公司及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)分別是人口變量中的哪些因素?細(xì)分方法分別是什么?

論述分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)過(guò)程。