勒 林是一家清潔用品市場的后起之秀，經細致的市場調研后，推出一種新型的綠色環(huán)保“四九”配方的家用清潔產品，一經推出迅速受到了市場的歡迎。面對 勒 林公司的挑戰(zhàn)，清潔產品市場的龍頭企業(yè)BJ公司迅速做出了反應，也推出了綠色環(huán)保的家用清潔產品——新奇清潔噴液，并花巨資在某一地區(qū)進行試銷，市場反饋很好。之后，BJ公司準備大舉在全國銷售該產品。勒 林公司面對BJ公司的強勢競爭，采取了應對策略——把兩種規(guī)格不同的“四九”配方產品組合在一起以低于市場價格銷售，足夠消費者使用半年以上。當BJ公司新產品上市時，發(fā)現已很難引起消費者關注。 問： (1)結合案例分析 勒 林 公司采用的定價策略。(4分) (2)結合案例分析 勒 林 公 司和BJ公司的競爭地位及各自采取的競爭戰(zhàn)略。(6分)

屬于消費者市場細分依據中行為變量的有

• A、社會階層
• B、購買時機
• C、生活方式
• D、使用程度
• E、追求利益

針對煙草這類有害的產品需求，其常見的營銷管理任務是

• A、降低價格、開發(fā)替代品

• B、提升價格、減少甚至停止供給來抑制這種需求

• C、通過價格和促銷力度的變化來調節(jié)不同時期的需求

• D、充分挖掘產品的潛力，從而使這種狀態(tài)持續(xù)更長時間