勒 林是一家清潔用品市場的后起之秀，經細致的市場調研后，推出一種新型的綠色環?！八木拧迸浞降募矣们鍧嵁a品，一經推出迅速受到了市場的歡迎。面對 勒 林公司的挑戰，清潔產品市場的龍頭企業BJ公司迅速做出了反應，也推出了綠色環保的家用清潔產品——新奇清潔噴液，并花巨資在某一地區進行試銷，市場反饋很好。之后，BJ公司準備大舉在全國銷售該產品。勒 林公司面對BJ公司的強勢競爭，采取了應對策略——把兩種規格不同的“四九”配方產品組合在一起以低于市場價格銷售，足夠消費者使用半年以上。當BJ公司新產品上市時，發現已很難引起消費者關注。 問： (1)結合案例分析 勒 林 公司采用的定價策略。(4分) (2)結合案例分析 勒 林 公 司和BJ公司的競爭地位及各自采取的競爭戰略。(6分)

某PAD生產企業按使用程度把消費者分為首次購買者、經常購買者、潛在購買者和非 購買者，這種市場細分依據是

• A、地理變量
• B、人口變量
• C、心理變量
• D、行為變量

某公司向成年人推銷不含硅的嬰幼兒洗發精，其采取的擴大市場總需求的策略是

• A、開發新用戶
• B、開辟新用途
• C、增加使用量
• D、提高使用頻率