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2021年4月市場營銷學(xué)真題

卷面總分：分     試卷年份：2021    是否有答案：有   

答題卡
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試題序號

調(diào)研人員可采用的實(shí)地調(diào)研方法包括（）

  • A、文案
  • B、抽樣
  • C、訪問
  • D、試驗(yàn)
  • E、問卷
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簡述人員銷售決策的內(nèi)容。

伯雅公司是一家北歐知名化妝品公司，2015年，該公司以提供同質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的方或進(jìn)入中國市場，受到消費(fèi)者的青睞。2018年，該公司在中國南方地區(qū)的產(chǎn)品銷售量開始下滑。經(jīng)過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)該公司地處北歐，主打的產(chǎn)品側(cè)重于保濕、去皺、提亮，更適合中國北方女性消費(fèi)者使用;而中國南方氣候高熱高濕，女性消費(fèi)者使用后容易引起皮膚不適.鑒于此。2019年，伯雅公司針對中國市場，按照南方與北方兩個(gè)區(qū)域進(jìn)行市場劃分，對化妝品的原材料構(gòu)成、功能等進(jìn)行改良，分別推出不同的主打產(chǎn)品以滿足不同地區(qū)用戶的差異化需求。經(jīng)過這一番調(diào)整，該公司銷售額由降轉(zhuǎn)升。

問:

(1）結(jié)合案例分析伯雅公司2019年前、后分別采用的目標(biāo)市場覆蓋策略。

(2）結(jié)合案例分析伯雅公司推出新產(chǎn)品時(shí)主要考慮了人口環(huán)境中的哪兩個(gè)因素。


按照策劃的組織層次分類,營銷策劃的類型有哪些?

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