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2019年陜西自考市場營銷學(xué)(00058)復(fù)習(xí)資料—推銷觀念
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自考專業(yè):工商企業(yè)管理專業(yè)(專科)
自考課程:市場營銷學(xué)(00058)
自考考點(diǎn):推銷觀念
推銷觀念
推銷觀念是以產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售為中心,以激勵銷售、促進(jìn)購買為重點(diǎn)的營銷觀念。在產(chǎn)品供過于求的情況下,企業(yè)將自覺或不自覺地運(yùn)用推銷觀念指導(dǎo)企業(yè)營銷活動。
持推銷觀念的營銷者認(rèn)為,本企業(yè)的產(chǎn)品需要市場,而消費(fèi)者在購買中往往表現(xiàn)出一定的惰性和消極性,沒有一定的動力去促進(jìn),消費(fèi)者通常不會足量地購買某一組織的產(chǎn)品。
在推銷觀念指導(dǎo)下,營銷者的主要任務(wù)是在狠抓產(chǎn)品生產(chǎn)的同時,抽出部分精力用于產(chǎn)品的推銷。
推銷觀念仍然是一種“以產(chǎn)定銷”的營銷觀念,其主要特點(diǎn)為:
(1)產(chǎn)品不變。
(2)加強(qiáng)了推銷。
(3)開始關(guān)注顧客,研究吸引顧客的方法與手段。
(4)開始設(shè)立銷售部門,但銷售部門仍處于從屬的地位。
推銷觀念在以下兩種情況下是可行的:一是當(dāng)產(chǎn)品供大于求,產(chǎn)品大量積壓時。二是對于一些“非渴求商品”。
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