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陜西自考市場營銷學(00058)復習資料—生產者購買行為分析
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陜西省自考網為大家整理2019年陜西自考市場營銷學(00058)—生產者購買行為分析復習資料
自考專業(yè):工商企業(yè)管理專業(yè)(專科)
自考課程:市場營銷學(00058)
自考考點: 生產者購買行為分析
第二節(jié) 生產者購買行為分析
一、生產者市場購買行為的特點
(一)生產者市場購買行為的特點
1.購買者更少.更大.更集中
2.派生性需求
3.需求缺乏彈性
4.購買的專業(yè)化
5.買賣關系的長期性
(二)生產者市場購買對象
二、生產者購買行為模式
(一)購買者角色
1.使用者
2.影響者
3.采購者
4.決定者
5.信息控制者
(二)購買類型
1.直接重購
2.修正重購
3.新購
三、影響生產者購買行為的主要因素
1.環(huán)境因素
2.組織因素
3.人際因素
4.個人因素
影響生產者購買行為主要因素
四、購買決策過程 購買階段 購買情況
新購 修正重購 直接重購
1.確認問題 是 可能 否
2.說明一般需要 是 可能 否
3.確定產品規(guī)格 是 是 是
4.尋求報價 是 可能 否
5.征求報價 是 可能 否
6.選擇報價 是 可能 否
7.正式定購 是 可能 否
8.評估使用結果 是 是 是
圖7-6生產者購買決策過程
1.確認問題
2.說明一般需要
3.確定產品規(guī)格
4.尋求報價
5.征求報價
6.選擇報價
7.正式訂購
8.評估使用結果
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