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    陜西自考市場營銷學(00058)復習資料—通用的競爭戰略

    2019-03-27 11:53:03   來源:陜西自考    點擊:   
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    陜西省自考網為大家整理2019年陜西自考市場營銷學(00058)—通用的競爭戰略復習資料
    自考專業:工商企業管理專業(專科)
    自考課程:市場營銷學(00058)
    自考考點: 通用的競爭戰略

    二、通用的競爭戰略
     
       在與上述五種競爭作用力抗爭中形成的兩種基本的戰略優勢——低成本和別具一格,可具體體現為三種通用的戰略方法:成本領先、差異化和集中化。
     
       (一)總成本領先戰略
       總成本領先戰略是指企業通過實現規模經營,提高勞動生產率,強化管理,千方百計地降低和控制總成本,使自己在產業內平均總成本最低化,以創造和贏得競爭優勢的戰略。
     
       (二)差異化戰略
       差異化戰略是指千方百計地使自己有別于競爭者,凸現和形成鮮明的個性和特色,以創造和提升企業競爭優勢的戰略。這種戰略的重點是創造被全行業和顧客都視為是獨特的產品和服務。差異化的方法多種多樣,如產品的差異化、服務差異化和形象差異化等。差異化的手段因產業不同而不同。它可以建立在產品本身的基礎上,也可以以產品銷售的交貨系統、營銷做法及其范圍廣泛的其它種種因素為基礎。
     
       (三)集中化戰略
       集中化戰略是指將經營重點集中在市場或產品的某一部分,在此特定市場或部分中獨領風騷而成王者的競爭戰略。這一戰略的前提條件是:企業能夠以更高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰略對象服務,從而超過更廣范圍內的競爭對手。結果是,企業或者通過較好滿足特定對象的需要實現了差異化,或者在為這一對象服務時實現了低成本,或者二者兼得。盡管從整個市場的角度看,集中戰略未能取得低成本和差異優勢,但它確在狹窄的目標市場中獲得了一種或兩種優勢地位。 
     
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