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陜西自考市場營銷學(00058)復習資料—合作競爭
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陜西省自考網為大家整理2019年陜西自考市場營銷學(00058)—合作競爭復習資料
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自考專業:工商企業管理專業(專科)
自考課程:市場營銷學(00058)
自考考點: 合作競爭
第二節 合作競爭
一、合作競爭概念
合爭就是要求產業中的相關企業在共同創造一個市場時——合作,而在進行市場分配時——競爭。
合爭這個概念將商業活動不是看作戰場而是作為一個游戲來看待。參與者主要是:企業和顧客、供應商、競爭者、互補者。他們相互聯系、相互影響、相互制約,形成一個價值網,見圖:
二、價值網中的合作與競爭
(一)價值網中的合作
1.與顧客合作
2.與供貨商合作
3.與競爭者合作
4.與互補者合作
(二)價值網中的競爭
1.與顧客競爭
2.與供應商競爭
3.與競爭者競爭
4.與互補者競爭
三、戰略聯盟與合作競爭
(一)戰略聯盟的含義
所謂戰略聯盟,系指兩個或兩個以上的企業為了實現特定戰略目標,通過一定的形式而建立的互惠互利的網絡式利益共同體。
(二)戰略聯盟的形式
1.相互持股/合資經營
2.R&D聯盟
3.合作生產聯盟
4.市場營銷聯
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