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    陜西自考市場營銷學(00058)復習資料—合作競爭

    2019-03-27 11:55:57   來源:陜西自考    點擊:   
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    陜西省自考網為大家整理2019年陜西自考市場營銷學(00058)—合作競爭復習資料
    自考專業:工商企業管理專業(專科)
    自考課程:市場營銷學(00058)
    自考考點: 合作競爭


    第二節 合作競爭
     
    一、合作競爭概念 
       合爭就是要求產業中的相關企業在共同創造一個市場時——合作,而在進行市場分配時——競爭。
       合爭這個概念將商業活動不是看作戰場而是作為一個游戲來看待。參與者主要是:企業和顧客、供應商、競爭者、互補者。他們相互聯系、相互影響、相互制約,形成一個價值網,見圖:
     
    二、價值網中的合作與競爭 
       (一)價值網中的合作
       1.與顧客合作
       2.與供貨商合作
       3.與競爭者合作
       4.與互補者合作
     
       (二)價值網中的競爭
       1.與顧客競爭
       2.與供應商競爭
       3.與競爭者競爭
       4.與互補者競爭
     
    三、戰略聯盟與合作競爭 
      (一)戰略聯盟的含義
       所謂戰略聯盟,系指兩個或兩個以上的企業為了實現特定戰略目標,通過一定的形式而建立的互惠互利的網絡式利益共同體。
     
       (二)戰略聯盟的形式
       1.相互持股/合資經營
       2.R&D聯盟
       3.合作生產聯盟
       4.市場營銷聯

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