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陜西自考市場營銷學(00058)復習資料—市場營戰略
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陜西省自考網為大家整理2019年陜西自考市場營銷學(00058)—市場營戰略復習資料
市場營戰略是實現長期目標的方法。公司戰略界定了營銷戰略的基本理念、原則和行動框架。而營銷戰略是指,業務單位意欲在目標市場上用以達成其各種營銷目標的普遍原則。營銷戰略的內容主要由三部分構成:目標市場戰略、營銷組合戰略以及營銷費用預算。營銷戰略計劃的主要內容有:
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自考專業:工商企業管理專業(??疲?/strong>
自考課程:市場營銷學(00058)
自考考點: 市場營戰略
第一節 市場營戰略
市場營戰略是實現長期目標的方法。公司戰略界定了營銷戰略的基本理念、原則和行動框架。而營銷戰略是指,業務單位意欲在目標市場上用以達成其各種營銷目標的普遍原則。營銷戰略的內容主要由三部分構成:目標市場戰略、營銷組合戰略以及營銷費用預算。營銷戰略計劃的主要內容有:
一、企業當前營銷狀況的分析
1.市場
2.產品
3.競爭
4.分銷渠道
5.宏觀環境
二、SWOT分析和問題分析 銷戰略計劃
三、確定目標
1.財務目標;
2.營銷目標;
3.其他目標,如企業形象塑造、員工素質提高、三廢防治及環境保護、股票市場印象等等。
四、營銷戰略部署
1.STP戰略
①市場細分(Market Segmentation)。
②選擇目標市場(Target Market)。
③市場定位(Market Positioning)。
2.市場營銷組合戰略
①產品:提出新增產品項目構想,確定各產品項目在質量、款式等方面的具體要求;決定研究開發費用。
②價格:確定產品的價格策略。
③分銷渠道:確定分銷渠道的安排、策略及費用。
④促銷:策劃營銷調研,選擇促銷工具,確定促銷組合及費用。
五、營銷執行方案制定
六、編制預算方案
七、制定控制計劃
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