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    陜西自考市場營銷學(00058)復習資料—市場營戰略

    2019-03-27 11:58:00   來源:陜西自考    點擊:   
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    陜西省自考網為大家整理2019年陜西自考市場營銷學(00058)—市場營戰略復習資料
    自考專業:工商企業管理專業(??疲?/strong>
    自考課程:市場營銷學(00058)
    自考考點: 市場營戰略
     
     
    第一節 市場營戰略

    市場營戰略是實現長期目標的方法。公司戰略界定了營銷戰略的基本理念、原則和行動框架。而營銷戰略是指,業務單位意欲在目標市場上用以達成其各種營銷目標的普遍原則。營銷戰略的內容主要由三部分構成:目標市場戰略、營銷組合戰略以及營銷費用預算。營銷戰略計劃的主要內容有:
     
    一、企業當前營銷狀況的分析
      1.市場 
       2.產品
       3.競爭
       4.分銷渠道
       5.宏觀環境
     
    二、SWOT分析和問題分析 銷戰略計劃
     
    三、確定目標 
       1.財務目標;
       2.營銷目標;
       3.其他目標,如企業形象塑造、員工素質提高、三廢防治及環境保護、股票市場印象等等。
     
    四、營銷戰略部署
       1.STP戰略
       ①市場細分(Market Segmentation)。
       ②選擇目標市場(Target Market)。
       ③市場定位(Market Positioning)。
       2.市場營銷組合戰略
       ①產品:提出新增產品項目構想,確定各產品項目在質量、款式等方面的具體要求;決定研究開發費用。
       ②價格:確定產品的價格策略。
       ③分銷渠道:確定分銷渠道的安排、策略及費用。
       ④促銷:策劃營銷調研,選擇促銷工具,確定促銷組合及費用。 
     
    五、營銷執行方案制定
     
    六、編制預算方案
     
    七、制定控制計劃


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