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    陜西自考市場營銷學(xué)(00058)名詞解釋—推銷人員的管理

    2019-03-29 14:39:18   來源:陜西自考    點擊:   
    自考在線學(xué)習(xí) +問答
       

    陜西省自考網(wǎng)為大家整理2019年陜西自考市場營銷學(xué)(00058)—推銷人員的管理復(fù)習(xí)資料
    自考專業(yè):工商企業(yè)管理專業(yè)(專科)
    自考課程:市場營銷學(xué)(00058)
    自考考點: 推銷人員的管理

    五、推銷人員的管理 
     
       (一)推銷人員的甄選與培訓(xùn) 
       一般而言,合格的推銷人員至少要具備如下條件: 
       1.了解企業(yè) 
       2.熟悉產(chǎn)品 
       3.了解用戶 
       4.善于溝通 
       5.技巧熟練 
       6.觀察敏銳 
       7.應(yīng)變力強 
       8.意志堅強 
     
       (二)對推銷人員的激勵 
       用于激勵推銷人員的方法可分為物質(zhì)激勵和精神激勵兩類。企業(yè)對于推銷人員的激勵,應(yīng)當(dāng)將物質(zhì)激勵和精神激勵有機結(jié)合,在重視物質(zhì)激勵的同時切不可忽視精神激勵的作用。 
       企業(yè)對推銷人員的激勵,通常是通過推銷系列指標和競賽等激勵工具來進行的。推銷系列指標主要包括:產(chǎn)品推銷量(額)、一年內(nèi)訪問顧客的次數(shù)、每月訪問新顧客的次數(shù)、訂貨單平均比重的增加額、旅途時間減少的百分比等。 
     
       (三)對推銷人員的考核 
       對推銷人員的考核,一方面是對上述定額指標進行量的考核,另一方面是從質(zhì)的方面進行考核。

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