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2022年4月市場營銷學

卷面總分:100分     試卷年份:2022.04    是否有答案:    作答時間: 120分鐘   

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試題序號

消費者從廣告、銷售員、商品展覽等處獲得信息的來源屬于


  • A、個人來源


  • B、商業來源


  • C、經驗來源


  • D、公眾來源


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下列對于關系營銷描述正確的有


  • A、著眼長遠利益


  • B、價格是主要的競爭手段


  • C、先留住老顧客,再吸引新顧客


  • D、通過互動來實現雙方價值最大化


  • E、建立與顧客之間的長期互利關系


FL公司是一家傳統的電子設備生產商,主要向市場提供打印機、復印機等設備。面對近年來市場份額有所下滑的局面,公司組織營銷人員進行廣泛的市場調研。公司首先通過郵寄調查表、電話訪談、在線訪問,直接采集消費者信息,其次請一些老客戶到公司面對面座談,每次不超過10個人。與此同時,公司又請來行業中的相關專家背對背地對未來的發展趨勢做出判斷。最后,營銷人員根據2016~2020年的銷售額,通過定量分析擬合出預測模型為y=3500+220t,預測公司2021年的銷售額為4820萬元。

問:

1)結合案例分析FL公司采用的一手資料收集方法及市場接觸方式。(6分)

2)結合案例指出FL公司使用了何種市場定量預測法,并預測該公司2022年的銷售額。(4分)


簡述消費者市場與組織市場相比的主要特點。


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