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自考電子商務概論復習資料二十六

2019-03-07 10:46來源:陜西自考網
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[名詞]電子商務企業作為處魚壹將訂單履行任務交給有經驗的第三方,以加快送達市場的速度。
  [名詞]英式拍賣是指出價人叫一個比前一個出價更高的價格,直到沒人出更高的出價為止。
  [名詞]在雙重拍賣中,買家和賣家都向拍賣人同時遞交價格和數量來出價。拍賣人把賣家的要約(從最低價開始上升)和買家的要約(從最高價開始下降)進行匹配,直到要約提出的所有出售數量都賣給了買家。
 
  [填空]從在線的角度看,電子商務是指提供在互聯網(或www)和其它聯機服務上購買和銷售產品的活動。
  [填空]消費者在線購買可以歸結為三個階段:購前準備.、購買完成和購后交互。
  [填空]網上拍賣可分為三種類型:普通消費品拍賣、特殊消費品拍賣和企業間拍賣。
  [填空]在傳統模式中,顧客走進商店尋找商品,在在線模式下,是零售商尋求顧客。
  [填空]在進行反復比較后才購買的消費者的類型是耐心購物者。
  [填空]在WWW上銷售商品和服務的業務模式是基于在WWW之前就存在的郵寄目錄的業務模式。
 
  [簡答]簡述在線零售成功的關鍵。
  (1)樹立品牌,在虛擬環境下,品牌是吸引網民訪問的前提;
  (2)減少存貨,用信息流替代庫存,降低經營風險;
  (3)降低成本,無需實體店的租金,提高人員效率,降低了實體店的經營費用;
  (4)利用定制營銷,提供量身定做的商品和服務,使顧客滿意;
  (5)正確定價,定價合理,為顧客提供價值最大化的商品。
 
  [簡答]簡述消費者的類型。
  (1)沖動購買者。他們決定購買產品的速度很快。
  (2)耐心購買者。他們在進行比較后才購買產品。
  (3)分析購買者。他們在決定購買產品前要進行大量的研究。
 
  [簡答]簡述在線零售商種類。
  在線零售商可分為四類:
  第一類是開始建立在線店面的傳統零售商;
  第二類是關注在線商品目錄的商品目錄零售商;
  第三類是“新生代”零售商;
  第四類是探索直接面對消費者銷售的制造商。

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