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第十一章 練習題

卷面總分：100分     試卷年份：    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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什么是分銷渠道?它的功能有哪些?

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簡述分銷渠道的系統及其分類。

兩家經營某品牌橙子的經銷商，地域接近但分屬不同省份，由于貨物越界經常發生渠道沖突，產生這類沖突的原因是（）

  • A、目標差異
  • B、權責模糊
  • C、預期差異
  • D、依賴性差異

通過警告、減少服務、降低經營援助等方法，迫使沖突某一方放棄不合作行為。這種解決分銷渠道沖突的方式是（）

  • A、激勵手段
  • B、溝通協商
  • C、適當懲罰
  • D、分享管理權

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