某空調制造商在多個城市設立空調專賣店，提高了對其銷售渠道的控制水平，這種 分銷渠道系統是

• A、公司式垂直分銷系統

• B、混合式垂直分銷系統

• C、合同式垂直分銷系統

• D、管理式垂直分銷系統

1.        面對競爭激烈的酸奶市場，“暢爽”公司不生產酸奶，而是選擇了被大企業忽略的 一個細小市場，專門向消費者提了家用自制酸奶機，填補了這一市場空白。公司將“暢 爽”牌酸奶機外型設計成“心型”形狀、小巧時尚，材質環保安全；指導消費者盡情發 揮想象力和創造力，根據自己的偏好，放入不同的水果、堅果、健康谷物等，調制出不 同口味的酸奶，口感更濃郁、更健康；公司提供5年免費上門維修服務。該公司經過媒 體市場推廣和消費者的口口相傳，使“自制酸奶”成為消費新時尚。公司最初只在大型 超市銷售“暢爽”牌酸奶機，隨著顧客的需求上升，為進一步方便顧客購買，公司又在 兩個知名購物網站上銷售其產品，此外還與某大型家電零售商進行合作，贏得了很好的 口碑。

問：

（1）     結合案例分析該公司在市場中所處的競爭地位。（5分）

（2）     結合案例分析“暢爽”牌酸奶機的產品層次。（6分）

（3）     結合案例分析該公司釆用了何種分銷策略。（4分）

下列對關系營銷描述正確的是

• A、市場風險小

• B、企業的著眼點是長遠利益

• C、雙方對關系的態度是以對立為主

• D、企業的著眼點是近期利益

• E、雙方對關系的態度是以合作為主