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陜西自考網> 試題題庫列表頁> “曼陀鈴”公司是一家飲料生產企業。公司未做任何市場調查,片面認定年輕消費 者大都注重綠色、營養和健康,因此針對年輕消費者推出一款“低糖”、“不含防腐劑” 的“原生態”果蔬飲料。該公司認為自己的產品只要質量好、有特色,就一定會獲得消 費者的青睞。在推出該產品時,公司決定采用較高的價格,同時認為這樣“好”的產品 無需進行大量促銷宣傳,消費者也會趨之若鴦 結果出乎公司意料的是,該產品上市后 購買者寥寥無幾。究其原因,首先是消費者對該產品不了解;其次是消費者對該飲料的“原生態” 口味彳艮難接受,導致該產品退出市場再無聲息。問:(1)     結合案例分析該公司奉行的市場營銷哲學。(5分)(2)    結合案例分析該公司在產品導入期采取的營銷策略。(5分)

2019年04月市場營銷學(00058)

卷面總分:100分     試卷年份:2019    是否有答案:    作答時間: 120分鐘   

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試題序號

“曼陀鈴”公司是一家飲料生產企業。公司未做任何市場調查,片面認定年輕消費 者大都注重綠色、營養和健康,因此針對年輕消費者推出一款“低糖”、“不含防腐劑” 的“原生態”果蔬飲料。該公司認為自己的產品只要質量好、有特色,就一定會獲得消 費者的青睞。在推出該產品時,公司決定采用較高的價格,同時認為這樣“好”的產品 無需進行大量促銷宣傳,消費者也會趨之若鴦 結果出乎公司意料的是,該產品上市后 購買者寥寥無幾。究其原因,首先是消費者對該產品不了解;其次是消費者對該飲料的

“原生態” 口味彳艮難接受,導致該產品退出市場再無聲息。

問:

1     結合案例分析該公司奉行的市場營銷哲學。5分)

2)    結合案例分析該公司在產品導入期采取的營銷策略。5分)


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下列市場需求預測方法中不扈于市場定量預測法的是


  • A、經驗估計預測法

  • B、相關分析法

  • C、時間序列法

  • D、計量經濟模式

簡述地理定價策略的類型

1.        面對競爭激烈的酸奶市場,“暢爽”公司不生產酸奶,而是選擇了被大企業忽略的 一個細小市場,專門向消費者提了家用自制酸奶機,填補了這一市場空白。公司將“暢 爽”牌酸奶機外型設計成“心型”形狀、小巧時尚,材質環保安全;指導消費者盡情發 揮想象力和創造力,根據自己的偏好,放入不同的水果、堅果、健康谷物等,調制出不 同口味的酸奶,口感更濃郁、更健康;公司提供5年免費上門維修服務。該公司經過媒 體市場推廣和消費者的口口相傳,使“自制酸奶”成為消費新時尚。公司最初只在大型 超市銷售“暢爽”牌酸奶機,隨著顧客的需求上升,為進一步方便顧客購買,公司又在 兩個知名購物網站上銷售其產品,此外還與某大型家電零售商進行合作,贏得了很好的 口碑。

問:

1)     結合案例分析該公司在市場中所處的競爭地位。5分)

2)     結合案例分析“暢爽”牌酸奶機的產品層次。6分)

3)     結合案例分析該公司釆用了何種分銷策略。4分)


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